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勇吃螃蟹——苏丹业务翻开新篇章
 

       在国际金融危机全面爆发国内企业均收缩战线之时,广州通建公司海外事业部以独到眼光布局海外市场,在苏丹,成为国有通信企业当中勇于吃螃蟹的人。

       盛夏的七月,骄阳似火,如同海外业务发展和海外员工的心,充满了激情广州通建公司海外事业部全体员工的努力下,七月份苏丹区域捷报频传,海外业务翻开新的篇章。

       经过为期半年的认真考察,结合苏丹本地的实际情况,海外部市场人员将海外新业务的突破点锁定在油机配件智能卡和石材上:苏丹的经济正在逐渐发展和复苏中,对石材的需求量源源不断,且供不应求,但高品质的石材却不能满足当地的需求;同时,苏丹的电力设备相当不完善,断电如家常便饭因此,海外事业部将高品质的石材和油机做为海外业务拓展突破口,通过与国内优秀厂家进行合作采购的形式,于20103月,正式在苏丹推出石材和油机业务

      在赵富新的带领下,李挺苏丹本地员工Marwa、Musab用热忱真挚的态度,积极开发、拜访潜在客户,终于迎来海外业务的曙光:20105月成功签单销售石材一批,金额为2687苏丹磅;20107月与Sudan Service(苏丹电信属下实业公司)签订价值7万苏丹磅的订单并已完成交货,同时获得另外2个新的订单,目前正在备货中

       石材门店的开张及展会的成功举办,提高了公司石材门店的知名度,已有许多客户上门洽谈合作并表达强烈的购买意向,苏丹市场部正紧锣密鼓筹备下一步工作

       紧接着,海外事业部市场人员凭着对市场敏锐的嗅觉,结合通信企业的独特渠道优势,嗅出苏丹的电信市场对智能卡的庞大需求,立即着手开拓智能卡业务由赵富新牵头,李挺苏丹本地员工Marwa一起积极地对智能卡项目潜在客户进行拜访演示,最终,我们的智能卡终于得到客户的肯定。目前,我们公司提供的产品,在ZAIN的历史和现有合作方中,均属最高质量,且在价格上已经接近达成共识,正在准备采购合同

       在陌生的国度进行业务拓展,不仅要保证产品优势,还要打开在当地的知名度获悉苏丹商会将举办苏丹生活用品展后,海外事业部人员立即准备展会工作,并于714号至17号参加了此次展会

      为了展现公司高效严谨的态度,从710号起,海外事业部市场部蔡丰李挺苏丹本地员工Musab、Marwa从制作产品资料,到搬运产品产品摆设,全都亲自参与因为展会地址远,附近又没有食品店,整整一周的时间,他们白天只吃一顿午餐,晚餐也经常是就近买当地的面包充饥,晚上10点展会结束后,11点多钟方回到家吃泡面,第二天早上7点,又精神抖擞地起床参加展会在展会上,有客人来访,他们4人就热情地分别用英文和阿拉伯文向客户展示我们的产品,所有客户都对他们4人的表现竖起了大拇指,当地电视台还对我们的展位和公司进行了采访,对公司知名度的提高起到了积极的推动作用

       至此,海外业务已从2006年开始的单一土建施工和设备维护,在向多渠道多性质市场转变;海外事业部以自身严谨而灵活的操作模式,努力成为通信企业海外市场的模范标志

案例点评

       各种事实证明,海外事业部大胆拓展海外业务的决策是正确的凭借独特眼光,海外事业部不断开发新市场,成就了海外淘金神话作为国有企业背景的公司,在海外业务拓展过程中,正逐步提高自己的认识,借助对市场敏锐的嗅觉,主动创新,勇于开拓,争取实现企业更大的飞跃

作者:陈妤、张鹏章(广东省通信产业服务有限公司通信建设分公司)

 

 
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